Type de diplôme : DUT

DUT Techniques de commercialisation

Domaine : Droit, Economie, Gestion

  • Crédits ECTS

    120 crédits
  • Niveau d'études visé

    BAC +2
  • Durée

    2 ans
  • Composante(s)

  • Langue(s) des enseignements

    Français, Anglais

Présentation

Le DUT Techniques de commercialisation (TC) forme les étudiants aux techniques de gestion commerciale, les rendant aptes à occuper des postes évolutifs dans les domaines de la fonction commerciale. Il accompagne les étudiants dans un véritable parcours professionnalisant en favorisant les contacts avec les milieux professionnels et en développant leurs prises d’initiative.

Dans le cadre du DUT TC en alternance, l’IUT de Paris collabore avec le CFA DIFCAM et le CFA AGEFA.

Objectifs

Le DUT Techniques de Commercialisation (TC) permet à l’étudiant d’acquérir l’ensemble des compétences indispensables pour s’orienter ensuite vers les métiers du commerce et du marketing, de l’industrie, des entreprises de service ou de la distribution. La formation est diversifiée, à la fois théorique et pratique. Elle associe culture générale, connaissances de l’entreprise et son environnement, acquisition des techniques commerciales pour permettre l’adaptabilité et la polyvalence.

 

Savoir-faire et compétences

Les compétences visées par le DUT TC sont plurielles et diversifiées :

  • Mettre en œuvre une politique marketing et commerciale
  • Communiquer à l’écrit et à l’oral y compris dans une langue étrangère
  • Connaître les différents circuits de distribution
  • Gérer un budget commercial
  • Élaborer un argumentaire de vente et négocier avec ses interlocuteurs
  • Analyser un marché sur le plan national et international et détecter les opportunités.

Précision du rythme

La formation se déroule sur deux ans. Elle est proposée en formation initiale classique et dans le cadre de l’apprentissage, selon un rythme alternant présence à l’IUT et présence en entreprise.

 

Niveau d'études viséBAC +2

Niveau d'entréeBac

Régime d'étude

  • Formation continue
  • Formation professionnelle
  • Formation en alternance

Public(s) cible(s)

  • Apprenti - Alternant
  • Étudiant
  • Salarié - Profession libérale
  • Responsable entreprise
  • Demandeur d’emploi

Langue(s) des enseignementsFrançais, Anglais

StageObligatoire (1ère année (S2) : 3 semaines minimum - 2ème année (S4) : 8 semaines minimum)

Stage à l'étrangerOptionnel (En fontion du rythme de la formation)

  • Validation des Acquis de l'Expérience : Oui
  • Sites web international

    Organisation

    Organisation de la formation

    La formation se déroule sur deux ans. Elle est proposée soit en formation initiale classique soit dans le cadre de l’apprentissage en partenariat avec un CFA.

    L’acquisition des connaissances et des compétences se fait par :

    • des cours magistraux, des enseignements en groupes de travaux dirigés (30 étudiants) et travaux pratiques (15 étudiants)
    • des études de cas et jeux sérieux, des mises en situations professionnelles (stages et projets tuteurés principalement)
    • laboratoires de langues et de techniques audiovisuelles.

    Le corps enseignant est composé d’enseignants du second degré, d’enseignants-chercheurs et d’intervenants issus du monde socio-économique et socio-professionnel.

    Dans le cadre de l’alternance proposée dès la première année, le DUT TC est organisé sur le rythme 1 semaine en entreprise, 1 semaine de cours à l’IUT, ou 2 jours en entreprise puis 3 jours à l’IUT.

    Programme pédagogique national du DUT TC : https://cache.media.enseignementsup-recherche.gouv.fr/file/24/23/7/PPN_TC_255237.pdf

    Stages

    Les stages sont obligatoires :

    • Stage de 3 semaines minimum au semestre 2, première année
    • Stage de 8 semaines minimum au semestre 4, deuxième année

    Chaque stage donne lieu à la rédaction et à la soutenance d’un rapport.

    En formation en alternance, les étudiants suivent le rythme 1 semaine en entreprise / 1 semaine de cours à l’IUT ou 2 jours en entreprise / 3 jours à l’IUT, rédigent un rapport de fin de cursus et le présentent lors d’une soutenance.

    Projet personnel et professionnel :
    Le Projet Personnel et Professionnel aide l’étudiant à mener une réflexion sur son projet post DUT. Il doit l’amener à mettre en adéquation ses souhaits professionnels, ses aspirations personnelles et ses capacités afin de concevoir un parcours de formation cohérent avec le ou les métiers choisis

    Projets tuteurés :
    Les projets tuteurés sont réalisés par des groupes de trois à cinq étudiants. Ils peuvent être effectués dans le cadre de partenariats avec une entreprise, une association ou toute autre organisation. Les étudiants mettent en pratique les savoirs et savoir-faire ainsi que la méthodologie de conduite de projet.

    Contrôle des connaissances

    Les étudiants sont évalués par le contrôle continu des connaissances et des compétences, ainsi que par la rédaction et la soutenance orale de rapports de stage en entreprise et de mémoires universitaires.

    L’assiduité à l’ensemble des enseignements est obligatoire et participe à l’obtention des semestres et du diplôme.

     

    Aménagements particuliers

    Pour les étudiants en situation particulière (article 17 de l’arrêté du 3 août 2005), des dispositions peuvent être mises en place par la direction du département en concertation avec l’étudiant qui en a fait la demande, en accord avec les dispositions prévues par l’université, après avis de l’équipe pédagogique. Elles peuvent conduire à un aménagement des études sur le semestre ou à un étalement sur une durée plus longue.

    - Étudiants engagés dans la vie active ou chargés de famille : ces étudiants doivent justifier de leur situation auprès de la direction du département concerné. Des modalités particulières d’absences peuvent être définies par la direction du département.

    - Étudiants sportifs de haut niveau : les étudiants inscrits ayant le statut de sportif de haut niveau et qui en auront fait la demande, peuvent bénéficier d’une réglementation particulière en ce qui concerne l’assiduité. Ainsi, les absences liées à leur qualité (entraînements, compétitions, stages) peuvent être considérées comme justifiées, sous réserve qu’elles fassent l’objet d’un agrément en amont entre la direction du département et les référents du sportif (club sportif, entraîneur).

    - Étudiants en situation de handicap : les étudiants en situation de handicap justifient de leur situation auprès de la mission handicap de l’Université, par l’intermédiaire des correspondants à l’IUT. Contact : handicap-iut @ parisdescartes.fr

    - Étudiants assumant des responsabilités dans la vie universitaire : les étudiants élus à l’une des instances de l’Université (CA, Sénat, Conseil de Faculté, Commission Formation, etc.) doivent prendre contact dès leur prise de fonction avec la direction du département concerné et le Directeur de l’IUT. La direction du département peut tenir compte de cet engagement à partir d’un document fourni par l’étudiant comportant un état récapitulatif des séances auxquelles il participe.

    Admission

    Sont autorisés à s'inscrire

    Le DUT Techniques de commercialisation est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat quelle qu’en soit la filière (générale ou technologique).

     

    Conditions d'admission

    Recrutement sur dossier des bacheliers principalement issus des filières générales et technologiques (ES, S, STMG...).

    Une démarche unique pour se porter candidat (de janvier à mars) : https://www.parcoursup.fr/

    Un entretien peut éventuellement être organisé.

    En plus du dossier scolaire, vous trouverez sur Parcoursup les éléments du dossier à constituer. L’IUT de Paris étant un établissement sélectif, une attention particulière doit être portée à la motivation de la candidature.

    Droits d’inscription universitaire : obligatoires, ils sont fixés chaque année par arrêté.

    Modalités de candidature

    Les candidatures pour intégrer la première année du DUT TC se font via la plateforme Parcoursup : https://www.parcoursup.fr/

     

    Et après ?

    Taux de réussite

    91 %

    Poursuite d'études

    Le DUT Techniques de commercialisation offre une variété de poursuites d’études :

    • Licences Professionnelles (commerce, management…)
    • Licences générales (L3) puis Master au sein d’une université en marketing, commerce, communication, etc.
    • Écoles de commerce, IAE
    • DUETI (diplôme universitaire d'études technologiques internationales)

     

    Insertion professionnelle

    Après le DUT Techniques de commercialisation, les étudiants peuvent accéder aux différents postes de la fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou parapublic :

    • Attaché commercial
    • Conseiller clientèle
    • Chargé d’études
    • Responsable commercial
    • Chef de rayon
    • Responsable achats

    dans les secteurs industriels comme de services, tels que banque, assurance, distribution, tourisme, communication, immobilier...

    Passerelles

    L’étudiant est accompagné tout au long de sa formation dans l’élaboration de son projet personnel et professionnel.

    Il va ainsi réfléchir aux différents métiers envisageables après le DUT, rencontrer des professionnels exerçant ces différents métiers, et s’intéresser aux perspectives de poursuite d’études.

    Si l’étudiant s’aperçoit que cette formation ne lui correspond pas, il peut se réorienter dans d’autres formations universitaires (licence, DU PAREO…), voire des BTS.

    Référentiels

    Référentiels

    Référentiel RNCP

    • 2927

    Contact(s)

    Composante(s)

    Lieu(x) de la formation

    • Site Mirabeau
    • Che(ffe) du département
      Anne-Marie Hinault

      Email : secretariat-tc @ iut.parisdescartes.fr

    Contact(s) administratif(s)

    • Secrétariat pédagogique du département TC

      143, avenue de Versailles75016 ParisTél : 01 76 53 48 82 / 83 / 84

      Email : secretariat-tc @ iut.parisdescartes.fr

    International

    Poursuite d'études à l'étranger

    Après le DUT, la mobilité sortante s’opère dans le cadre du DUETI (Diplôme d’Université d’Études technologiques internationales). L’étudiant part étudier un an dans une université ou école partenaire de l’IUT, et peut prétendre valider un niveau bac+3 (Canada, Suisse, Pays-Bas, Allemagne, Japon, Belgique, Lituanie, Portugal, Espagne, Italie, Croatie, Estonie, Irlande, Lettonie, Pologne, etc.). 

     

     

     

    Mobilité internationale

    Pendant le DUT, partir à l’étranger est possible dans le cadre du stage. Un programme spécifique existe notamment avec le Canada. Des dispositifs de mobilité sortante durant un semestre sont également possibles.

     

    Nous contacter

    12, rue de l’École de Médecine
    75270 Paris Cédex 06 - France
    Tél : (33) (0)1 76 53 16 16

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