LICENCE PROFESSIONNELLE Management des activités commerciales - Parcours : Management des équipes commerciales

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LICENCE PROFESSIONNELLE Management des activités commerciales - Parcours : Management des équipes commerciales

Résumé de la formation

  • Type de diplôme: Licence professionnelle
  • Domaine: Droit, Economie, Gestion
  • Spécialité: Management des activités commerciales - Parcours : Management des équipes commerciales
  • Nature de la formation: Mention
  • Niveau d'étude visé: BAC +3
  • Composante:
  • Formation en alternance
  • Formation continue

Présentation et Objectifs

Présentation

Cette licence professionnelle forme des collaborateurs commerciaux, capables d’évoluer vers les fonctions de pilotage d’équipes commerciales et de gestion d’un centre de profit. La formation permet de développer des compétences dans la négociation commerciale et la gestion de la relation client, le marketing opérationnel, le management des équipes commerciales et dans la gestion d’un centre de profit.

Objectifs

Former des commerciaux capables d’évoluer vers la fonction d’encadrement d’une équipe commerciale, dans différents secteurs d’activité.

Compétences visées

  • Établir une relation à forte valeur ajoutée avec le client en maîtrisant les techniques de négociation et les outils de la gestion de la relation client
  • Mener des actions de marketing opérationnel pour prospecter et fidéliser la clientèle
  • Manager une équipe commerciale : organisation, développement des compétences et suivi d’une équipe commerciale
  • Appliquer la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente
  • Appliquer des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité d’un centre de profit
  • Communiquer de manière professionnelle à l’oral et à l’écrit, en français et en anglais

Organisation

Organisation

La formation est dispensée par des enseignants universitaires et par des professionnels, spécialistes de la fonction commerciale, dans différents secteurs d’activité. Les compétences commerciales acquises sont  directement mises en oeuvre sur le terrain, dans le cadre du poste occupé par l’étudiant en entreprise.

Formation en alternance

Cette formation en alternance se déroule sur 16 semaines en formation et 36 semaines en entreprise. Le rythme de l’alternance est de 1 semaine de formation suivie de 1 semaine ou plus d’activité en entreprise.

Formation continue

La formation continue s’adresse à des professionnels en reprise d’études. Elle se déroule sur 33 semaines, intégrant 16 semaines de cours et 17 semaines de stage.

Admission

Conditions d'admission

  • Etre titulaire d’un bac+2 ou 120 Ects DUT TC et GEA ; BTS NRC, BTS MUC, BTS Commerce international ; L2 AES, droit, gestion, économie.

  • Avoir moins de 26 ans

  • Dépôt des candidatures par internet à partir de début mars (plus d’informations sur le site internet de l’IUT : www.iut.parisdescartes.fr/candidatures de mars à mai.

  • Présélection sur dossier et pour les candidats retenus, entretien de recrutement avec les responsables pédagogiques et le CFA entre avril et juin.

  • Réunion d’information et aide à la recherche des contrats d’apprentissage dès juin et inscription administrative en
    septembre.

Spécificités pour la formation continue

  • Salariés ou demandeurs d’emploi pouvant justifier d’au moins trois années d’expérience professionnelle, dont la spécialité est liée aux métiers de la gestion.

  • En l’absence de diplôme Bac+2, l’accès à cette formation est aussi possible par la validation des études, des expériences professionnelles ou acquis personnels (VAP) : dossier à télécharger sur le site de l’IUT et à remettre à l’appui du dossier de candidature.

  • Le cycle de formation continue est facturé 6000 euros. Son financement peut être assuré, pour les salariés, soit dans le cadre d’un Congé Individuel de Formation (CIF) par un OPCA/OPACIF, soit au titre du Plan de Formation de l’entreprise (PF), ou autres… Il appartient aux candidats d’effectuer les démarches nécessaires
    auprès des organismes dont ils dépendent.

  • Demandeurs d’emplois : nous consulter notamment pour obtenir un devis.

Droits d’inscription universitaire

  • Obligatoires, ils sont fixés chaque année
    par arrêté à paraître en juillet.

Et après

Insertion professionnelle

Cette licence professionnelle forme des managers commerciaux pour des entreprises employant des forces de vente, sédentaires ou itinérantes, internes ou externes, quelle que soit leur activité et plus particulièrement : intérim, agroalimentaire, cosmétique, grande distribution, location de véhicules, assurance, tourisme, événementiel…

Les métiers visés sont :

  • Managers commerciaux des forces de vente
  • Animateurs/trices des ventes
  • Commerciaux "grands comptes"
  • Chef des ventes
  • Responsables des ventes
  • Directeurs /trices régionaux des ventes
  • Chefs d’agences commerciales
  • Directeurs /trices de magasins

Contacts

Contact(s) Formation Continue

En bref

Durée 1 an

Rythme de la formation Alternance

Précision du rythme

16 semaines en formation (525 heures) et 36 semaines entreprise.

60 crédits ECTS

Infos pratiques

Lieu(x) de la formation

  • IUT (Avenue de Versailles)

En savoir +

Sites web

Lien vers l'IUT de Paris Descartes

A télécharger

Plaquette du diplôme (1 Mo)